Джулия Робертс: миллионы за лучшую улыбку Голливуда
20.08.2016 – 3:00 дп | Нет комментариев

Сегодня фильмы с участием Джулии Робертс любимы во всем мире. Каждая картина собирает миллионы долларов в прокате — люди вновь и вновь спешат полюбоваться этой очаровательной улыбчивой актрисой, излучающей искренность и доброту. А начинала Джули …

Читать запись полностью »
Идеи бизнеса

Проверенные идеи для малого, среднего, а порой и крупного бизнеса

Новые идеи бизнеса

Свеженькие идеи для бизнеса – спешите снять сливки!

Бизнес планы

Бизнес планы, которые вы без труда адаптируете под свои условия

Истории успеха

Истории успешных и богатых людей, талантливых предпринимателей и бизнесменов.

Главная » Истории успеха

Владимир Мельников: к Gloria Jeans минуя преграды

Опубликовал в 13.02.2014 – 6:00 ппНет комментариев

Компания «Глория Джинс» хорошо известна на отечественном рынке благодаря своей качественной, модной, но при этом достаточно демократичной по цене одежде. Постоянно развиваясь, бренд ставит перед собой более высокие цели и успешно их добивается. Однако история создания компании не была безоблачной — если бы не выдающиеся качества успешного человека Владимира Мельникова, в числе которых умение идти к своей мечте невзирая на преграды и неудачи, компания вряд ли бы существовала.

Как появилась Глория Джинс

Мельников Владимир Владимирович

Глория Джинс сегодня одна из самых узнаваемых даже на Западе российских марок одежды

Владимир родился в 1948 году в небольшом селе под названием «Полтавское», в Беларуси. В 12 лет детство мальчика закончилось — умерли родители. Володя начинает подрабатывать, а с 15 лет активно принимается за работу на заводе «Ростсельмаш».

Повзрослев, он решает пойти по пути частного бизнеса. Однако в советские времена данное поприще не особенно жаловали, а учитывая, что Мельников сделал ставку на изготовлении такой «буржуазно-капиталистической» одежды, как джинсы (пользовавшейся тогда просто неимоверной популярностью), его затеи были обречены на провал. Более того — за неугодное властям дело бизнесмен даже трижды побывал в тюрьме. В частности, из-за того, что однажды получил из США заказ — швейные машинки. Вместо того, чтобы упростить себе пошив джинсов и наладить производство, мужчина был наказан по «валютной статье». К счастью, на тот момент он был уже женатым человеком, и супруга стоически вынесла все трудности и все-таки дождалась любимого из мест заключения.

Можно только представить себе, как были счастливы успешные предприниматели, которые хотели и умели вести свое дело, но были ограничены авторитаризмом власти, когда в 80-е годы все же было разрешено иметь частный бизнес в виде кооперативов. На волне массового построения рынка частной собственности в 1988 году появляется кооператив «Глория», а за ней в 1995 году и компания «Глория Джинс».

Становление бизнеса

Конец 90-х ознаменовался не только большей свободой рыночных отношений, но и экономическим кризисом. Как с ним справилось бы детище Мельникова неизвестно, но только в 95-ом году грамотно оценив все перспективы джинсовой компании в «Глорию Джинс» порядка 3 млн долларов вложил Европейский банк реконструкции и развития. Взамен марка предоставила своему благодетелю 20 процентов пакета акций. В итоге, финансово сложный 98-ой прошел достаточно спокойно для компании, но при этом ликвидировал многих ее конкурентов.

успешные предприниматели: Владимир Мельников и его Gloria Jeans

Реклама продукции Глория Джинс популярными исполнителями оказалась очень плодотворной

Постепенно производство наращивалось и расширялось Gloria Jeans каталог пополнился хорошей детской линией, что во многом добавило фирме популярности и упрочило ее статус на рынке. Однако все же дела шли не так хорошо, как мечтал о том ее владелец. Многие по-прежнему воспринимали бренд, как очередной шипотреб сомнительного качества, и отдавали предпочтение западным аналогам. Где-то в 2004 году Мельников Владимир Владимирович пытался наладить деловое сотрудничество с одним из лидеров джинсовой промышленности, компанией Levi Strauss. Но сделка так и не была заключена.

Тогда принимается решение вложить солидные средства в рекламную компанию — нужно было убедить потенциальных покупателей не только в том, что «Gloria Jeans» это качественная и стильная одежда, но и в том, что она предназначена не только для подростков(как это было изначально) и детей, но и для молодежи и взрослых людей. Рассказать о достоинствах компании было предложено в том числе знаменитостям в лице музыкальных исполнителей: Валерии, Димы Билана и Алексы.

Этот маркетинговый ход дал хорошие плоды — торговая марка стала восприниматься потребителями серьезнее. Продажи выросли. Примечательно, что участие Билана в серии рекламных роликов стало возможным после того, как «Глория» предложила ему аж 1 млн долларов…

Что касается сегодняшней работы бренда, то она более, чем продуктивна. Годовой оборот кампании достиг 1 млрд долларов, количество магазинов выросло до 800 штук (имеется даже интернет магазин одежды Глория Джинс), а число сотрудников превысило отметку в 20 тысяч человек. Товары выпускаются под двумя марками «Gloria Jeans» и «Gee Jay». Чтобы продолжать быть интересной для своих клиентов, компания каждый год выпускает 8 новых коллекций. При этом ценовая политика все так же остается очень привлекательной.

Секрет успеха Владимира Мельникова

  • Несмотря на отсутствие в детстве и юности каких бы то ни было предпосылок для открытия собственного бизнеса, Владимиру удалось выбиться в ряды самых успешных бизнесменов России за счет природной решительности, настойчивости, смелости и удивительному умению противостоять любым невзгодам.

    Как помогли качества успешного человека Мельникову создать Gloria Jeans

    Каталог Глория Джинс обновляется восемь раз в год!

  • Бизнесмен делает ставку на долгосрочной перспективе, о чем постоянно напоминает своим сотрудникам. Добившись для своей компании хороших показателей доходности, он постоянно задает новые, еще более сложные цели, выводят тем самым свое детище на еще более высокие уровни рынка.
  • Разумно полагая, что всегда нужно учиться у лучших, Мельников приглашает в компанию для сотрудничества ведущих мировых специалистов в области управления и маркетинга, дизайна, рекламы. Это позволяет значительно повысить компетентность сотрудников фирмы.
  • При этом Мельников очень деликатный и мягкий руководитель. Он высоко ценит хорошую атмосферу внутри коллектива. В его компании можно ошибаться, можно чего-то не знать или не уметь – главное вовремя сделать работу над ошибками. Владимир не стесняет признать, что сам может быть в чем-то плохо осведомлен, у него нет даже намека на «звездную болезнь». Он всегда готов выслушать рациональное предложение или совет. А по версии «Форбс» в 2011 году предприниматель был отмечен как один из девяти самых эксцентричных российских бизнесменов. К слову, в 2008 Форбс включил «Глория Джинс» в список 50 золотых компаний России, и бренд был единственным среди отечественных предприятий по выпуску одежды.

Поделиться в соц. сетях

Опубликовать в Google Buzz
Опубликовать в Google Plus
Опубликовать в LiveJournal
Опубликовать в Мой Мир
Опубликовать в Одноклассники

Оставьте комментарий

Добавьте комментарий ниже или обратную ссылку со своего сайта. Вы можете также подписаться на эти комментарии по RSS.

Всего хорошего. Не мусорите. Будьте в топе. Не спамьте.

Вы можете использовать коды HTML:
<a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong>

На сайте используются Gravatar. Чтобы его получить зарегистрируйтесь .